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Management‐Guru, sagte einmal: „Wenn externe Veränderungen schneller
stattfinden als interne, haben Sie ein Problem. “
Draußen ändern sich die Dinge schnell, und IT‐Firmen, die Systeme und
Software bieten, haben heute die Chance, diese Änderungen jetzt schon
aufzugreifen, bevor sie gezwungen werden, sie hinzunehmen. In Zukunft
wird es keinen anderen Weg geben. Die Cloud wird bleiben.
Man kann diesem Trend folgen oder versuchen, gegen den Strom zu
schwimmen. Cloud‐Services Business Consulting ist ein großartiger
Ausgangspunkt für eine Veränderung in diese Richtung, bei der man die
Geschwindigkeit dieses Fortschritts dem Unternehmen anpassen kann. Es
bietet den Zugang zu den Ressourcen und Informationen, die man benötigt,
um die „Zeit bis zur Integration“ zu beschleunigen, um letztendlich die „Zeit
bis zum Gewinn“ zu verkürzen.
Ein Sprichwort sagt: „Der beste Weg, den Strand zu erreichen, ist, die Welle
zu reiten.“ Ratsam ist, sich so schnell wie möglich zu engagieren und jetzt
schon mit dem Wandel zu beginnen, sodass das Tempo der Veränderung bei
dem betroffenen Unternehmen schneller ist als das aktuelle Tempo am
Markt. Durch den Erwerb der erforderlichen Kenntnisse und die Ausrichtung
der Verkaufsprozesse an den Bedürfnissen des Käufers kann der Anbieter zu
einem vertrauenswürdigen Berater seines Kunden auf dem Weg in die Cloud
werden.
3.5.1
Cloud: Auswirkungen für den Anbieter
Obwohl die Vorteile aus Cloud‐Computing für die Kundenorganisationen
stark und unmittelbar sind, stellen sie für die meisten traditionellen IT‐
Anbieter eine große Herausforderung dar.
Für die Mehrheit der traditionellen Lieferanten, die in der „Prä‐Cloud“‐Ära
sehr gut lebten, ist die weit verbreitete Nutzung von öffentlichen Cloud‐
Infrastrukturen und SaaS‐Anwendungen eine sehr schlechte Nachricht, weil
sie ihre Geschäftsmodelle untergraben wird. Es findet eine Art „kreative
Zerstörung“ statt. Von diesen Veränderungen am meisten betroffen sind:
Workstation‐Anbieter, Server‐Hersteller, Hersteller von Business‐
Anwendungen, IT‐Service‐Unternehmen.
Workstations
Die Mehrheit der Fachleute sehen Workstations immer noch als Windows‐
PC mit vorinstalliertem Office. Aber das ändert sich schnell durch drei
wichtige Änderungen:
